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小站教育解析在线托福培训的“刚需”

2016年11月11日15:51 来源:小站教育作者:小站news
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摘要:在BAT这些做平台的大机构拼命死撑做免费的同时,很多B2C已经开始赢得可观利润了。究其原因,还是出于市场“刚需”。在访问在线一对一托福培训机构小站教育之际,小站教育市场部负责人向本站解析了在托福培训领域,考生对在线教学的需求。

不得不说在线教育红火至今,还是一些B2C的网校、在线培训机构成了人生的大赢家。在BAT这些做平台的大机构拼命死撑做免费的同时,很多B2C已经开始赢得可观利润了。究其原因,还是出于市场“刚需”。在访问在线一对一托福培训机构小站教育之际,小站教育市场部负责人向本站解析了在托福培训领域,考生对在线教学的需求。

在这个新兴行业圈中,有人追求名望,有人享受实惠。很多IT行业巨头往往一边探身测试在线教育的商机,一边高调摆阔搞各种免费大餐,言谈中不乏“大数据、云教育、翻转课堂、实时互动”等高大上的新鲜词。至于说到赚钱问题,往往是“盈利模式尚在探索中”。

但这是巨头们的做法。更多靠当下盈利来维持日常运营的企业可经不起这番折腾,他们选择的道路很简单——售课挣钱!小站教育从一开始就将企业定义为面对个人的托福专业培训机构,实行的是一对一教学,卖点是保分。虽然小站教育也有公开课等免费服务,但都是辅助日常业务进行的展示性教学,其根本目的还是在于吸引目标人群,以名师的讲课魅力打动他们掏钱买课。

在B2C的各家机构中,营收规模能达到1亿元以上的机构有:正保远程(中华会计网等)、新东方在线、华图网校(与它同一量级的中公网校)、学而思网校……还有那个自称今年能做到10亿的黄冈中学网校。而这些机构无一不是售卖“录播课程”,暨把课程录制好、然后挂在网上卖的模式。

小站教育与他们不同的是,由老师一对一直接在线上课,没有统一录制、没有预前设定,完全根据每位学员的自身情况量身定制课程。相较于购买整套已录制好的课程,显然老师的直接教学更有针对性。而且小站教育为了实现保分承诺,特别设置了中途可更换老师的制度。一旦学员认为该老师不适合自己,可立即进行调整和替换。

面对一对一教学成本过高的疑问,小站教育表示,由于在线教育的特质,可将场地成本大幅节省下来,直接让利于学员。这既是企业提高盈利的方式,也是压低课程价格的资本。小站一对一课程与同行VIP教学相比,价格只有一半(个别项目甚至压到三分之一),这也是小站课程吸引大量学员的原因之一。

另外,谈到市场现况时,小站教育毫不担忧地认为托福培训是一个“刚需”市场,目标定位十分精准。而且在线课程是线下培训的补充,在二三线城市以及海外缺乏培训机构的地区销量极好。同时,一线城市愿意为在线课程买单的消费者也越来越多,越是大城市,教育培训越是刚需,学习和付费意愿越高,这不会因为它是线下培训还是线上培训而有显著差异。

问到盈利问题,小站教育只是笑谈说:“我们可不想像学而思那样打出‘盈利一元钱’的口号。”只要没步上收入越多亏损越多的恶性循环,在发展过程中稳步增长,企业就能悠然自得地抓住在线教育带来的商机。

特别申明:本文来自于小站教育【资讯动态】专栏,转载请以超链接形式标注本文出处,并附上此申明,否则将追究法律责任。

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