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如何将粉丝转化为经济?小站教育营销案例解读

2016年11月24日13:00 来源:小站教育作者:小站news
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摘要:随着2014年大淘汰、大洗牌的风波后,2015年将成为在线教育界存活下来的企业努力比拼品牌魅力的一年。他们没有在喧嚣过后归于沉寂,而是要继续在漫漫长路上定位自己和寻找属于自己的空间。

随着2014年大淘汰、大洗牌的风波后,2015年将成为在线教育界存活下来的企业努力比拼品牌魅力的一年。他们没有在喧嚣过后归于沉寂,而是要继续在漫漫长路上定位自己和寻找属于自己的空间。 不过既然越来越多的人开始接受把教育也作为一种商品来看待,那么也避免不了商业化模式下的一些既定规则。优化教学质量、加强师资建设等固然重要,但在品牌建设和营销推广上,不动用点心思也很难在下一轮的征战中脱颖而出。小站教育是近几年来不仅没有被碾压淘汰,反而一马当前、发展惊人的企业。他们长期从事留学外语的一对一在线培训,自2012年起进入飞速发展阶段,业绩以每年200%以上的幅度增长。在2015年中他们还将继续他们的互联网品牌打造之路。

公益平台:免费公开课攻势

对于免费授课平台,目前市面上虽然不罕见,但能长久一个品牌坚持到底的却不多。

很多能够登陆在线教育平台也都会自己做网校或者做平台,设置一些密码等限制人数的门槛,所以能够借助YY等语音平台来做在线课程直播就显得难能可贵。小站教育目前已在YY平台建立了自己的主题页面,定期直播托福培训公开课,广受学员好评。后来在广大考生的要求下,还增开了雅思公开课,至今也已持续了将近一年。

这种公开课也等同于一种试听,是展示师资力量的绝佳机会。比起销售人员反复传颂老师的优秀,还不如考生本人听一回来得有效。

内容平台:营销+品牌打造

一味的放送免费公开课是不够的,宣传和推广最终还是为了引导消费。那品牌打造之后怎么办?借助新媒体来营销!

小站自建论坛截止到发稿为止,注册量已突破100万,日均访问量3万,曾创造过同类论坛中当日同时在线人数的最高纪录!自2015年正式更换短域名“zhan”以后,www.zhan.com这个域名更是变得脍炙人口,在考生中广为流传。

此外,小站教育在微博、人人、豆瓣等多个网络社交平台上开设外语培训相关账号,累积粉丝相当可观。在这些平台发送托福培训相关信息之余,也时不时地开展互动活动,所有能直接接触到目标人群的平台全都以互动体验取胜,在良好品牌印象的基础上再寻找商机。

在线教育不是只有教学模式实现网络化就可以了,而是从品牌打造开始,到营销推广和后期服务,全程切入互联网思维。

交易平台:大胆尝新

小站教育从确定在线教育模式后,就一直实行淘宝交易及其他互联网交易。咨询洽谈、方案制定、付款签约的过程有凭借互联网工具完成。托福培训涉及到很多课时、英语基础等复杂问题沟通,这些可以通过电话辅助,但最终还是回到互联网平台上。

如今小站教育已经改版完成了自己的电子商城平台store.zhan.com,但依然保留了支付宝付款及其他电子银行账户付款的方式。也正因如此,立足于淘宝平台的小站教育也得到了来自淘宝的多方支持。自淘宝同学产品推出以来,小站就抢先一步与淘宝洽谈合作业务,现已取得与淘宝平台的多重合作。

在线教育的品牌建设很多时候也依托于互联网平台。用一个完整的互联网环境打动消费者,让他们从接触品牌开始就适应互联网教育的概念,进而更容易接受相关产品。小站教育的成功模式非常值得业内同行借鉴。

特别申明:本文来自于小站教育【资讯动态】专栏,转载请以超链接形式标注本文出处,并附上此申明,否则将追究法律责任。

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