小站教育解读在线托福培训的让利途径

2016年11月11日15:48 来源：小站教育作者：小站news

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在线教育之所以热门，除了其方便、快捷的属性外，学费相对较低也是个很现实的考量因素。由于节省了线下场地开支等，很多在线教学机构都大幅降低了运营成本，并将这部分节省下来的开支直接让利给学员。尤其在托福培训等高价外语培训领域，成本的控制将更明显地体现在学费上，给企业带来了有效竞争力。

小站教育是一家拥有1000多名员工的大型在线培训机构，主要课程涉及托福、雅思、SAT等多项出国留学外语培训。如此庞大的企业是如何控制成本、让利学员的呢？小站教育负责人将从各个意想不到的方面解读在线教育学费便宜的缘由。

首当其冲的当然是线下教学场地的节省。目前市面上的传统托福培训机构，其高价的原因无外乎几点：为打造舒适的学习环境而支出的装潢和配置成本；为了交通便利而选择的市中心教学点租金；以及维护这些教学点和设施的日常运营费用。

这么高昂的租赁费和装修费是谁出？当然是这些学员们。而且，调查研究表明，越是豪华舒适的环境越会分散注意力，还不如在清净熟悉的宿舍或家里效率高。更麻烦的是每天车马劳顿，往返一次要三四个小时，每周三次课的话，一个月就是48个小时。在车上浪费整整两天的时间……在复习的黄金时间，学生们还有多少个两天来浪费？

但在线教学模式可以终结以上所有高额费用支出，并让学生不再烦恼地段、交通和学习环境等，真正做到以学生为中心，自由调配教学时间和教学地点。无论在家里、学校宿舍还是其他任何地方，只要手边有一台电脑，即可随时随地上课。

除了硬件支出外，很多培训机构盲目追求名师、外教也是成本大涨的一大原因。这一问题不像场地类成本只出现在传统培训行业中，很多后起的在线教育培训机构间也流行“挖角”。雷军为YY设立的“10亿元投资计划”、SmartStudy高价挖空新东方的明星教师资源，都是土豪级玩法。

小站教育比其他在线托福培训机构更具优势的，就是在师资成本上的策略，以最合理的成本打造最具性价比的名师。

对于以应试成绩来考核教学成果的中国考生而言，有时候老师的合适度比花哨的噱头更重要。外教教学对于托福考生短时提分的效果不佳，往往还不如熟悉中国考生学习习惯和引导方式的资深教师来得实际。而国内的名师们，如果盲目塞大量学生到他手里，也同样不能发挥“名师”的全部功力。几十个学生，不论有着什么样的英语基础，不管能否适应老师的讲解方式和速度，全部在一个教室中上课，非常不利于学生对授课内容的吸收理解。

针对这些普遍的市场现况，小站教育结合在线授课的优势，让旗下老师一对一根据学生个人特点制定教学方案。每位学生都是VIP，都是定制式，绝无雷同授课。并且小站吸纳老师的时候不问虚名，以实际培训和测试结果来给老师打分和定级，确保所有老师到了小站后都必须从零开始，改变自身以适应互联网教学的独特要求。

这样一来，双向的成本控制就使得小站教育的学费报价仅为其他机构的15%~20%。省去了平摊到每位学员的不必要开支，以“保分”的实际承诺替代各种繁华修饰，让小站找到了在托福培训行业的切实竞争力。“物美”的同时实现“价廉”，每一分学费都落实到提高成绩本身，才能使学员得到真正的实惠。